案情简介
原告从事农资产品批发，在没有签订《销售合同》的情况下，一直向被告赊销供货。后因被告一直按未按约定支付货款，原告为维护自身的合法权益，欲通过诉讼追要货款，但由于没有《销售合同》，也不知道被告的身份证信息，咨询我们的时候，对是否能够胜诉心里没底。我所律师认真查看了双方的微信聊天记录，查看了原告的出货单和物流单，判定双方之间存在真实的买卖合同。结合被告签署的《对账确认书》和《欠条》中对付款期限的承诺，积极提出了逾期付款违约金等主张。后及时向法院提起了诉讼。诉讼过程中，虽然报告以双方没有签订《销售合同》，出货单及物流单没有其签字确认为由进行抗辩，但我们起诉前就认真梳理并准备了完整的证据，法官终也支持了原告的全部诉讼请求。
以案说法
在企业的日常经营交易过程中，经常存在没有订立书面的买卖合同、缺少完整的交货凭证而导致买卖关系的存在变得难以认定。在此情况下，若卖方要通过诉讼追要货款，则在诉讼前，应着重从以下几个方面做好准备工作。
首先，买卖合同纠纷的证据组织应做到全面、充分、完整地反映买卖关系的全过程。在买卖合同纠纷中，合法有效的买卖合同并不足以证实买卖合同关系的发生，还得仔细收集与买卖合同相关的出库单、发货单、物流单、对账单等证据，证明买卖合同已实际履行。
（出库单示例）
（物流单示例）
其次，关于逾期付款违约金的主张，原被告应在签订买卖合同时，设置专门的条款对逾期付款的利息计算方式作出约定，若没有签订买卖合同或买卖合同中没有进行约定，则律师在代理案件时，要结合买方的违约情况及相关的法律规定，为原告争取的利益。
德凯律师提示
通过代理该案可以看出，在日常的买卖关系中，存在诸多影响货款回收的问题，总结起来，主要有以下几个方面：1、一般情况下，企业并不注重合同的签订，买卖合同多以口头的方式确定；2、在交易过程中，发货时的出库单、物流单形式缺乏收货人的签字；3、对账单的内容过于简单，不能反映真实的交易情况，对逾期付款的违约金没有约定或约定不合法，或直接以《欠条》的形式代替结算情况，导致《欠条》的证明力降低；4、不收集或核实交易对手的身份信息，起诉时常常“查无此人”，因核实被告的身份信息而耽误诉讼进程；5、合同的履行方式及合同履行地难以确定，存在管辖方面的瑕疵等。以上情况的出现，增加了原告索要货款的难度，也增加了律师在诉讼中的工作量。所以，通过一个案件的梳理，提醒我们认识到企业合规管理的重要性，做到防患于未然。
